CROSSMARK

  • SR ACCOUNT EXECUTIVE

    Affichée le il y a 3 semaines(il y a 3 semaines)
    ID du poste
    2018-114217
    Lieux de travail
    CA-QC-Montreal
    Catégorie
    Ventes
  • Vue d’ensemble

    Gestionnaire de comptes Principal Senior

     

    Résumé des fonctions:  

    Le candidat idéal pour ce rôle verra à assumer la responsabilité d’un client réputé dans le secteur des biens de consommation. Ses fonctions comprendront la gestion efficace des affaires du client en considérant les stratégies d'entreprise et celles de la marque du client. Le rôle consistera à paver la voie de la croissance de l’entreprise en cernant et en exécutant des stratégies de croissance, et en offrant de nouvelles perspectives de vente tout en entretenant les relations avec les clients. Cela comprendra diriger une équipe afin d'optimiser les plans d'affaires du client.

    Responsabilités

    Responsabilités :

     

    • Préparer et présenter des promotions, les tarifications, le marchandisage, l’information sur le marketing et les programmes d’expansion du marché aux clients assignés en temps opportun.
    • Maintenir la communication avec la direction et les membres de l'équipe en ce qui a trait à la connaissance des produits, aux objectifs de vente, aux renseignements sur les promotions et sur les nouveaux produits, et le plan d'action du client.
    • Effectuer des analyses commerciales mensuelles et trimestrielles avec le client, au besoin.
    • Maintenir un cycle de visites pour tous les clients assignés.
    • Tenir des registres sur les visites pour chaque client assigné en identifiant le personnel clé et les politiques d’achat.
    • S’assurer que l’information de la base de données exclusive à l’entreprise est exacte et maintenir les outils d’élaboration des prévisions pour le client quant aux activités de distribution et de marchandisage.
    • Préparer des feuillets promotionnels, des prospectus et des fiches de sondage en temps opportun; présenter des offres et des programmes de marchandisage.
    • Obtenir des commandes de produits.
    • Gérer les fonds commerciaux et autres dépenses internes.
    • Travailler avec les administrateurs afin de surveiller les déductions et de résoudre les problèmes des clients. 
    • Assumer des responsabilités de supervision et d'encadrement pour les gestionnaires de client, notamment en ce qui concerne la vérification du travail, le partage de pratiques exemplaires et le soutien de la vente et de l'exécution au détail des stratégies de la marque pour les clients sous leur supervision. 

    Qualifications

     

    • Éducation : baccalauréat spécialisé ou l’équivalent.
    • Expérience : Expérience d’au moins 7 ans dans les secteurs de la vente et des produits de consommation emballaés; expérience auprès des clients du réseau pharmaceutique. Expérience en marketing, un atout.
    • Connaissances des applications Excel et Power Point et expérience pratique des sources de données clients
    • Solides compétences en leadership, en communication et en relations humaines. Doit démontrer un sens de la collaboration efficace avec de nombreux services et faire preuve de compétences influentes. Capacité à communiquer clairement, à réfléchir de manière stratégique et à résoudre des problèmes. Capacité à diriger et à motiver une équipe.
    • Déplacements : 25 à 30 % du temps. Le candidat devra effectuer des visites auprès des clients et sur le terrain pour vérifier la conformité de l’exécution en magasin.

    Options

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